Почему не продаются окна

Как нас вынуждают покупать новые окна ПВХ? Что делать со старыми БУ окнами?

Чтобы заставить вас купить новые окна и двери, оконщики часто придумывают различные легенды, которые являются не более чем продуманным маркетинговым планом. Многие домовладельцы часто становятся мишенью для оконных компаний, которые спрашивают вас, а не заинтересованы ли вы в обновлении своих окон и дверей.

Вы получаете новые окна, а старые ваши рамы из ПВХ не попадают на свалку. Подобная формулировка частенько используется продавцами новых окон (характерно для европейского рынка) для того, чтобы привлечь внимание клиента. Обзор об оконном рынке опубликован аналитическим бюро groupmarketing.ru .

Существует другой не менее распространенный прием, подразумевающий холодный звонок или даже визит непосредственно к вам домой. Таким образом, визитер говорит о том, что они якобы в этом районе установили окна вашим соседям, поэтому заодно предлагают и вам сделать заказ.

Идея заключается в том, что доверчивая домохозяйка будет верить, что если у их соседей есть новые окна , то и им они тоже не помешают. Однако надо помнить, если вы не думали о приобретении новых окон до прихода данного визитера, то, скорее всего, они вам вряд ли нужны.

Другой метод включают в себя предложение нового двойного остекления, которое только что вышло на рынок, предполагая, что остекление, которое стоит у вас, уже устарело, поэтому оно требует обновления. Опять же, не обманывайтесь, поскольку, если ваши окна никогда раньше не создавали проблем, то вряд ли их нужно менять.

Сколько можно выгадать на продаже бу окон?

Правда заключается в том, что вам придется все равно выложить ту же сумму денег, если бы вы просто заказали новые окна, а не пользовались бы различными схемами по утилизации старых бу окон. Проще говоря, проведите свое собственное исследование , сами все досконально просчитайте и не верьте продавцу на слово.

Если смотреть по Москве и Московской области, то стоимость одного бывшего в употреблении оконного блока в зависимости от его состояния, например, размером 1500х1500 мм в среднем на рынке составляет 1500 рублей за изделие . Это та цена, которую платит оконная фирма-покупатель, занимающаяся последующей перепродажей пластиковых бу окон из ПВХ.

Так как в квартире количество окон, подлежащих замене, в среднем составляет 3 изделия, то выгода для среднестатистического собственника жилого помещения, решившего поменять старые бу окна на новые, может составлять примерно 4,5-5 тыс. рублей в зависимости от состояния старых блоков.

Сегодня вопрос по бу окнам стал еще более актуальным.

Лет 8-10 тому назад, в частности в Москве и Подмосковье оконная фирма, к которой вы обратились по поводу установки новых окон, предложила бы вам услугу, которая подразумевает, что по завершению всех выполненных работ необходимо будет произвести вывоз образовавшегося строительного мусора, включая и старые бу окна и двери.

Услуга по вывозу мусора предлагалась клиенту на безвозмездной основе. Чаще всего заказчика новых окон этот вариант вполне устраивал, поскольку не надо было старый хлам таскать к мусорным контейнерам.

Если раньше заборщики строительного мусора старые окна забирали себе бесплатно, то сегодня эта деятельность приобрела вполне коммерческий интерес как для того, кто желает избавиться от этих бу окон, так и для самого заборщика мусора, который затем перепродаст данные изделия новому владельцу по более дорогой стоимости.

Вопрос по бу окнам и дверям стал еще более актуальным, когда в Москве начались ужесточения правил, связанных с утилизацией крупногабаритных бытовых отходов, что происходило на фоне появления в Москве и Подмосковье огромного количества несанкционированных свалок.

Источник

Как обманывают покупателей пластиковых окон

Зачастую сотрудники оконных компаний вводят своих клиентов в заблуждение или обманывают их, чтобы получить максимальную прибыль при минимальной себестоимости товара. Обман начинается с первой консультации. И часто его провоцирует сам заказчик. Он обсуждает с консультантом только стоимость остекления и избегает вопросов, касающихся размеров проема и подоконника, опций стеклопакета, формы створок.

Читайте также:  Дизайн зала с северным окном

Очень многие параметры влияют на надежность и срок службы нового остекления. Чтобы избежать обмана недобросовестных продавцов, выясните все детали, касающиеся остекления.

Сырье

Себестоимость ПВХ-окон сокращают и за счет вставок из вторсырья. Низкокачественный профиль стоит в разы дешевле, не предназначен для жилых помещений. Но недобросовестные компании не упускают возможности заменить им часть профильной системы с целью наживы. Выпущенные из вторсырья вставки, штапики заметно темнее качественного пластика лицевых поверхностей. Покупая профиль, внимательно осмотрите его во избежание подмены.

Профиль

Услышав популярную фразу «немецкий профиль», не спешите думать, что профильная система изготовлена непосредственно в Германии и специально для вас приехала вчера на склад компании. Большинству покупателей такой профиль не по карману. Так называемый немецкий профиль выпускается в нашей стране по немецкой технологии на заводах-партнерах европейского бренда, который тщательно контролирует работу партнера и выдает ему сертификаты.

Профильные системы европейских брендов долговечны и прочны, не выцветают и не дают трещин. Но профиль турецких и китайских марок практически по тем же ценам хуже в разы. Его покупать не стоит. При покупке окна требуйте у консультанта сертификат качества.

Остерегайтесь подделок. Нередко, меняя защитную пленку, за европейские профили выдают аналоги низкого качества. Под видом окон REHAU можно купить профили BRUSBOX, MONTBLANC, ARTEC, а KBE выдают NOVOTEX, PROPLEX, EXPROF. Ориентированный на нежилые помещения и более дешевый объектовый профиль хуже удерживает тепло, менее прочен, плохо пахнет. Он выпускается из пластика вторичной переработки. И толщина его стенок меньше нормативных 3 мм. О назначении профиля продавцы иногда умалчивают, но систему можно проверить по надписям на защитной пленке: «object», «энджин» говорят сами за себя.

Фурнитура

Не стоит устанавливать дешевую турецкую фурнитуру Vorne в полной уверенности, что она не хуже немецкого аналога Roto. Хуже и к тому же дешевле до 65%. Фурнитура бренда MACO, выпущенная в Австрии, стоит дороже аналога той же марки, выпущенного на ее дочернем заводе в Китае. Первая, естественно, превосходит вторую по качеству.

Если в договоре не обозначена марка крепежа, есть риск получить «кота в мешке». Не удивляйтесь, если неопознанная фурнитура быстро выйдет из строя.

Чтобы оценить качество ручки, попытайтесь поменять ее положение. Деталь поворачивается с усилием и рывками, со скрипом. О долговечности говорить не приходится. Закрывая створку, ощущаете эффект пружины? Значит, металлические детали механизма заменяют пластиковые аналоги. При вращении ручки они прогибаются. Крепеж важен не только для удобства пользования створками. От него во многом зависит, будет ли окно провисать, продувать, как долго прослужит.

Проверяйте при покупке оконной системы ее комплектацию. Важно, чтобы в комплект поставки входили:

  • блокиратор ошибки — не позволит створке повиснуть на петле внизу при установке откидного режима, выпасть из рамы при отказе петли;
  • ответная планка (минимум 4) обеспечит надежное примыкание створки к раме, ее монтируют по периметру рамы внутри системы. Деталь влияет на герметичность остекления, его теплоизоляцию.

Принимая работу монтажников, проверьте работоспособность всех элементов фурнитуры!

Стеклопакеты

Недобросовестные производители экономят на стеклопакетах за счет того, что:

  • сокращают объем герметика или заменяют качественный дешевым;
  • применяют для первоначальной герметизации изделия не полиизобутилен, а клеящую ленту;
  • заменяют влагопоглощающий материал силикагелем, сокращают количество фоносорба;
  • применяют для вторичной герметизации не полисульфид, а силикон.

Первичный герметик прозрачный, а не черный? На нем сэкономили. И служить он будет меньше. Оптимальная толщина второго слоя герметизации минимум 5 мм. Важно, чтобы слои герметика были равной толщины на каждом участке. Бывает, что у стеклопакета отсутствуют или подменены некоторые элементы:

  • вместо флоат-стекла стандарта М1 монтируют стандартное стекло, которое можно распознать по искажениям предметов при просмотре под небольшим углом;
  • в двухкамерном стеклопакете не устанавливают внутреннее стекло — количество стекол можно посчитать по количеству отражений от пламени в стеклопакете: их 4 с двумя стеклами, 6 — с тремя;
  • вместо армированного теплосберегающего монтируют стандартное стекло, в котором пламя отражается фиолетовым, а не красным;
  • в стеклопакете нет инертного газа — его наличие можно подтвердить спектральным анализом;
  • более дешевые уплотнительные контуры по виду не отличаются от качественных аналогов.
Читайте также:  Что делают со старыми пластиковыми окнами

Откосы

Откосы высокого качества выпускают из жестких и теплых сэндвич-панелей толщиной 1 см. Монтажные швы закрывают жидким пластиком в цвет профиля. Он не трескается и равномерно расширяется. Для экономии жидкий пластик часто заменяют недолговечным силиконом, сэндвич-панели — стеновыми. Вид окна при этом страдает, как и теплоизоляция.

Технология армирования

Профильные системы требуют усиления. Но иногда их армируют не по технологии:

  • делают сечение профиля тоньше нормального, например, толщиной,2 мм;
  • уязвимый к коррозии черный металл;
  • п-образное усиление без замкнутого сечения.

Иногда (встречающиеся в новостройках) дешевые окна не усиливают вообще или армируют избирательно, армирующий профиль собирают из нескольких частей.

Обман с армированием можно распознать так:

  • возьмите магнит и проверьте, притягивается ли он к окну. Армирование металлическое, и магнит на него должен реагировать.
  • Проверьте шурупы на рамном торце. У стандартного профиля они отступают на 50 см и меньше, у цветного — на 30 см.
  • Открутите шуруп, и вы увидите, держит он раму или нет.

Сборка пластикового окна

Качественная сборка — результат работы профессионалов и строгого соблюдения технологии, использования качественного оборудования. Спросите у консультанта, кто выпускает окна. Небольшая компания в провинции — не ваш вариант. Выясните, где расположено производство изделий.

Монтаж

Некачественная установка сводит на нет все преимущества остекления. При грамотном монтаже:

  • пену выбирают специализированную (Tytan) — для светопрозрачных конструкций;
  • ПСУЛ применяют паропроницаемый — он защищает пену от солнца и выводит из пены излишек влаги;

При приемке окна проверяйте ход и состояние створок, есть ли с 3-4 сторон металлические пластины по торцу, а по всему периметру — уплотнительная резина. Убедитесь, что нет щелей, створка и рама смыкаются плотно. При закрывании окна уплотнительная резина должна сжиматься.

Во время установки оконных систем рекомендуем присутствовать лично.

Цены и скидки

Типовое окно — это двустворчатая профильная система шириной 130 см и высотой 140 см, оснащенная вертикальным импостом. У «правильной» системы по адекватной цене:

  • поворотно-откидная и глухая створки;
  • однокамерный стеклянный пакет шириной 2,4 см с формулой стеклопакета 4-16-4;
  • москитная сетка;
  • отлив шириной 15 см и длиной 140 см;
  • подоконник шириной 25 см и длиной 140 см.

Скидки, предложения бесплатной доставки, монтажа — отдельный вопрос для обсуждения. Ни одна компания не оказывает услуги бесплатно. В стоимость остекления включены все возможные расходы. Нередко скидки «компенсируются» платным монтажом отливов, высокой стоимостью материалов.

Время изготовления

Пытаясь привлечь покупателя, оконщики обещают выполнить заказ намного быстрее, чем это происходит на самом деле. В межсезонье окно устанавливают через 10-15 дней после заключения договора. Сократить этот период нельзя без ущерба для качества оконной системы.

Гарантия

На разные детали оконной системы действует своя гарантия. Современное окно из ПВХ, как правило, рассчитано минимум на 15 лет эксплуатации. Производители гарантируют срок службы фурнитуры в течение 10 лет, стеклянного пакета — 25.

В рекламных публикациях, как правило, указывают гарантию на профиль, а в договоре — на всю оконную систему. При заключении договора изучите его внимательно.

5 советов покупателю окон

  • Меняйте оконные системы поэтапно, а не все окна сразу, тем более если бюджет небольшой. Такой подход сократит риски в разы, убережет от лишних трат на замену и ремонт профильных систем в дальнейшем.
  • Ограничьтесь небольшим числом уплотнительных контуров и камер в профильной системе. Их будет достаточно для предотвращения сквозняка. Большую часть окна занимает стекло, и стоит позаботиться о качестве стеклянного пакета. Окна с 4-6 камерами целесообразно устанавливать в домах с индивидуальным отоплением.
  • Живете в средней полосе? Выбирайте профиль толщиной 68–84 мм, покупайте стеклопакет большей толщины. Хорошие решения предлагают производители REHAU, KBE.
  • Приобретайте энергосберегающие стекла. Они эффективно удерживают тепло в комнате.
  • Регулярно ухаживайте за профильной системой — очищайте и смазывайте уплотнитель силиконовой смазкой минимум 2 раза в год. Регулируйте и смазывайте фурнитуру. Обращайтесь за сервисным обслуживанием окон к профессионалам.

Не каждая компания по установке окон стремится обмануть клиента. И все же многие подрядчики и продавцы в погоне за наживой идут на обман. Иногда обнаружить его без специальных знаний и техники нет возможности. Чтобы себя обезопасить, обращайтесь в проверенную компанию с хорошей репутацией. Учитывайте рекомендации ваших знакомых.

Источник

Откровения продавца ПВХ окон. Какие «примочки» нужны только для того, чтобы продать? (часть вторая).

Чтобы сделать правильный выбор, прежде чем заказывать окна — подготовьтесь технически. Помогает отфильтровать неграмотных менеджеров в офисе продаж. Продолжим во второй части от первого лица.

Читайте также:  Рама у окна фрамуга что это такое

Начало истории можно прочитать здесь.

«Оконный бизнес — одна из отраслей для которой не существует каких-то специальностей. Профессии «оконщик» — нет. Нельзя поступить в учебное заведение и стать специалистом по окнам.

Это вовсе не значит, что занимаются пластиковыми окнами неграмотные и необразованные люди. Отнюдь! Я знаком с очень многими, уровень образования которых действительно высший. Инженеры, технологи, механики, даже летчики! У меня есть хороший знакомый, в прошлом — пилот гражданской авиации. Летал, но потом остался не удел. Пришел в окна. Но тягу к небу не потерял. Сейчас и окна делает и самолет свой имеет.

Так что есть кому производить и продавать хорошие окна. Дай вам бог встретиться с хорошим специалистом — сделаете правильный выбор.

Но, к сожалению, очень часто происходит наоборот. Приходит клиент в офис продаж, задает свои вопросы и пожелания, а ему начинают рассказывать какие они несвинцовые, например! Человек, который хоть раз в жизни заказывал себе домой пластиковое окно уже почти эксперт отрасли! Причем неважно, какой у него первый опыт эксплуатации окон — положительный или отрицательный. Мало кто наступит на те же грабли, если уже купил раз окно «по-дешевле». По-дешевле можно купить, не спорю. Например, у порядочного знакомого, кто окна производит или продает и поделится с вами своей прибылью, т.е. продаст без наценки. Или бывшее в употреблении, но недолго. У меня был клиент, который менял окна, как только появлялось что-то круче и лучше! «Старые» окна мы аккуратно снимали и предлагали хорошим людям. Такие и себе, при необходимости, выгодно поставить.

Все остальные «по-дешевле» только за счет качества можно получить.

Тут вот следует подготовиться заранее. Один мой клиент поступил так. Прежде чем заказывать окна заехал в пару офисов. Пообщался с менеджерами по продаже окон. Выслушал что ему предлагают. Столько-то камер профиля, специальный стеклопакет, «ступенчатое» проветривание, без свинца и так далее. Потом сел за интернет. Только информацию брал не на написанных под копирку сайтах оконных фирм, а на ресурсах производителей комплектующих и специальных форумах. Да что тут рассказывать, мы же примерно так же поступаем, когда, к примеру, собираемся купить что-то дорогое и для длительного использования — машину там, или холодильник. Глупо будет выглядеть, если придешь в магазин и скажешь — дайте мне самый дешевый холодильник, пусть в него ничего не влезет и жрет электричество, но лишь бы на тысячу дешевле. Хотя есть и такие, наверное.

Так вот, когда клиент приходит и выясняется, что он знает даже больше чем некоторые продавцы, тут уже не получится продать ему то, что директор велел или начальник производства сказал.

Заказчик говорит — мне надо окно полтора на полтора и чтобы одной створкой открывалось. А ему — да вы что! Такие нельзя делать, да оно у вас провиснет, вы возьмите лучше вот такое, тут и пять камер и микропроветривание, а пакет и однокамерный подойдет. Ну и в том же духе.

Расскажу вам пару бесполезных опций.

Многоступенчатое проветривание. Разница в том на сколько миллиметров створка приоткроется больше или меньше на каждой ступеньке ничтожна! Мне лично было достаточно, чтобы окно чуть-чуть приоткрылось и зафиксировалось при повороте ручки на 45 градусов. Эффект тот же. Согласен, не на всех фурнитурах такой фокус проходит. Но это уже вопрос выбора качественного.

Или, например, сколько камер у профиля. Да хоть десять! Но если у профиля монтажная глубина 60 мм (многие называют толщиной), вы никогда не получите необходимые характеристики по теплопередаче. Основные параметры все-равно будут зависеть от стелопакета. Но его можно сделать не толще 32 мм. А это уже другие возможности.»

Рассказать еще есть много о чем. Но это в следующей части. Начало истории читайте в первой части.

Подписывайтесь на наш канал, чтобы быть в курсе интересного про окна!

Делитесь со своими друзьями, кому-нибудь пригодиться прежде чем заказывать окна.

Источник

Поделиться с друзьями
Adblock
detector