Какая реклама лучшая для дверей

Какую рекламу вы считаете самой эффективной?

Эффективная реклама подразумевает донесение до конечного потребителя информации о товаре в форме, способствующей либо увеличению объемов продаж, либо повышению мифической составляющей цены этого товара. Следовательно, эффективный креатив — создание такого образа рекламируемого продукта (товара, услуги) , который наиболее полно отвечает этим целям. От того, считает ли производитель своей основной задачей стимулирование сбыта своей продукции или создание долгосрочного бренда, зависит и выбор типа позиционирования его товара. Известны пять уровней позиционирования любого продукта: социально-демографическое, когда товар сориентирован на определенную группу населения соответствующего стиля жизни; функциональное — акцент делается на удобстве использования товара; рациональное — во главу угла ставится выгода и преимущества выбора именно этого продукта; эмоциональное — образ товара (вернее, в данном случае уже нужно говорить о марке) вызывает в сознании потребителей устойчивые эмоциональные связи; ценностное — в этом случае марка символизирует для потребителя некие воплощенные в ней ценности, и приобретение товара оказывается в первую очередь приобретением дополнительных ценностей. Марка становится брендом только в том случае, если ее восприятие происходит на иррациональном уровне, если она обладает некими сверхценностными характеристиками.

Людям всегда были и будут нужны мифы. Поэтому важен не сам товар, важна легенда, стоящая за ним. Итак, главная задача производителя — создание устойчивого мифа, такого, который позволит быть успешным именно его товару. Устойчивость мифа зависит, прежде всего, от того, насколько он аутентичен массовому сознанию потребителей в конкретный исторический момент. Реклама апеллирует к религиозной составляющей сознания человека. В глубине души мы все верим в чудо, и многочисленные рекламные кампании строятся именно на этом.

Источник

Текст рекламы окон и дверей с примерами

Производители пластиковых окон и дверей знают, что их тема – одновременно весьма прибыльная и невероятно конкурентная. Ваш текст рекламы пластиковых окон и дверей обязан покорить умы и сердца потенциальных заказчиков, а это непросто в силу специфики продукта. Окна и двери ПВХ – товар стандартный для всех игроков рынка, а любые расхождения с конкурентами воспринимаются как уход от требований сертификации, а не усовершенствование технологии.

Тем не менее, некоторым владельцам бизнеса удается получать больше прибыли, повторных заказов, рекомендаций и интереса заказчиков. При этом цены у них практически не отличаются от конкурентов, технологии монтажа изделий – одинаковые согласно правилам. Текст рекламы ПВХ-окон и дверей в прессе и на сайтах и даже рекламные кампании почти ничем не отличаются от таковых у конкурентов. Что они делают «не так»? Они сумели отыскать необычность в обычном и привычном продукте, сумели преподнести эти миниатюрные отличия как свое главное преимущество и выгодно эксплуатируют предложенные клиентам фишки.

Каналы привлечения клиентов

На вопрос, где рекламировать пластиковые окна и двери, оптимальный ответ – там, где обитает ваша целевая аудитория.

Рекламировать пластиковые окна и двери можно на всех этих площадках:

  • СМИ, в том числе онлайн;
  • профильные издания;
  • страницы собственного сайта;
  • продающая посадочная страница, на которую ведет контекстная реклама;
  • в соцсетях;
  • на ютуб- и рутуб-канале.

Продающий текст для каждого канала должен быть написан согласно специфике продвижения. Однако в каждом случае ваш текст должен быть экспертным. Вы не продаете товар, вы предлагаете выгоду покупателя, которую он получает вместе с вашим товаром. В чем состоит выгода клиента – ваша задача определить, и в этом проявляется ваша экспертность.

Как проявить экспертность потенциальному заказчику

Правило 1

Определите, для кого вы создаете текст рекламы пластиковых окон и дверей, то есть кому именно из потребителей вы планируете устанавливать ваши окна и двери ПВХ. Вы понимаете, что окна в комнате общежития для студентов и те же окна в гериатрическом пансионате должны выполнять разные функции. В первом – защищать от шума, как идущего с улицы, так и шума от веселой вечеринки. Во втором – сохранять тепло, легко мыться, ну и тоже защищать от шума. В силу этих отличий продающий текст не может быть одним и тем же. Владельцы пансионатов не будут самостоятельно разбираться, что для них лучше: аргон у вас установлен в профиле, осушенный воздух, ксенон или криптон. Им важно показать, что ваши окна могут помочь им сэкономить на отоплении зимой, почему профили с криптоном лучше справлятся с задачей сохранения тепла, чем простые окна с воздухом, и в то же время почему для санатория или пансионата оптимальным выбором оказываются окна с закаченным аргоном. (ксенон и криптон – дорогое удовольствие).

Читайте также:  Как обшить деревянную дверь кожей

Правило 2

Выберите схему создания продающих текстов, которая вам наиболее близко знакома или может быть применима к потребностям конкретного сегмента вашей ЦА, для которой вы создаете продающий текст. Многие по традиции применяют схему AIDA. Однако вы можете с таким же успехом использовать одну из 9 работающих схем создания убедительных текстов.

Правило 3

Если вы в школе любили писать сочинения и изложения так, чтобы учительница слезу умиления пустила, читая ваши творения, откажитесь от идеи воспроизвести все богатство родного языка в вашем тексте. Как ни парадоксально, но хороший автор продающих текстов – это «смесь» литературного гения и гения аналитики, в которой аналитика составляет 80%, а литература 20%. Поэтому текст рекламы ПВХ-окон и дверей пишите в стиле «без воды и ерунды», чтобы быть прочитанными, не говоря уже о конверсии вашего текста.

Пример плохой

Наши невероятно прочные и абсолютно герметичные окна защитят вас от любых шумов с улицы…

Почему этот пример плохой

  • Слишком много прилагательных на одно существительное.
  • Абсолютно герметичные – неудачная словесная конструкция. Не бывает неабсолютно герметичных окон, они или герметичные, или нет.
  • Герметичные окна не существуют.

Пример хороший

Окна ПВХ в 2 раза лучше сохраняют тепло, чем старые деревянные. Они не пропускают воду и обеспечивают высокую звукоизоляцию, поэтому уровень шума с улицы будет снижен на 90% (или сколько ваше производство реально обеспечивает). Газообмен между средами будет обязательно, но настолько слабый, что помещение придется проветривать.

Почему этот пример хороший

  • Конкретика – насколько лучше сохраняют тепло.
  • Конкретика – насколько уменьшают шум.
  • Конкретика – напоминание о необходимости проветривания.

С соблюдением этого правила должен быть написан каждый текст рекламы пластиковых окон и дверей, если вы хотите увеличить продажи своей продукции.

Правило 4

Возьмите на заметку, что продающий текст с первой попытки создать непросто. Вы можете перечислить все выгоды клиента, развеять все страхи, расписать все-все преимущества вашей компании, но покупатель все равно «не клюет». Продающий текст нужно тестировать. Это значит, что вам надо иметь несколько вариантов текста, и отправлять разным представителям одной и той же ниши потенциальных заказчиков.

Посмотрите, какой текст рекламы ПВХ-окон и дверей получает больше откликов, выявите возможные причины, которые могли бы повлиять на различия восприятия текста. Это может быть как изменение порядка перечисления выгод или возражений, так и другой набор аргументов или иная схема написания продающего текста.

Для тестипования продающего текста без современных систем веб-аналитики вы не обойдетесь. Развернутые результаты вам обеспечит функционал поисковых систем Гугл и Яндекс. Мультитестирование любой страницы на сайте проводите инструментом Experiments в Google Analytics. Также анализировать, как пользователи ведут себя на странице, вы можете с помощью инструмента Вебвизор от Яндекса.

Составляя задание себе или копирайтеру на написание продающего текста, не ждите одномоментного чуда. Каким бы опытным ни был автор «продажников», ему придется искать именно ваши отличия от конкурентов, и творить вашу историю успеха.

Источник

Как рекламировать двери в регионах?

В статье вы узнаете, что за люди покупают двери, какие источники информации они предпочитают, и, собственно, что нужно поставить в рекламный макет. Если вам эти вопросы актуальны, приступаем!

Читайте также:  Как отключить кодовую дверь

Портрет покупателя дверей

В 2010 году по заказу сети журналов «BLIZKO Ремонт» было проведено исследование потребительского поведения на рынке товаров для ремонта в 6 крупнейших российских миллионниках (Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара).

Время проведения: февраль — апрель 2010 г.

Метод сбора информации – массовый опрос читателей журнала «BLIZKO Ремонт» методом личного стандартизированного интервью. Отбор респондентов осуществлялся в специализированных строительных магазинах.

Объем выборки – 900 покупателей строительных и отделочных материалов, из них 245 покупателей дверей.

Исполнитель — Уральский региональный фонд социально-экономических и гуманитарных исследований и инноваций (Фонд «Социум»)

Мы разделили большую аудиторию покупателей строительных и отделочных материалов на многочисленные подгруппы: покупателей дверей, окон, сантехники, полов, настенных материалов, натяжных потолков и т. д. Таким образом, мы увидели специфику каждой из них, в том числе составили представление о портрете и потребительском поведении покупателя дверей.

Нам было интересно узнать, кто покупатели дверей по роду деятельности, какой у них доход на 1 члена семьи, сколько магазинов посещают, прежде чем совершить покупку, какие это магазины и т. д. Возможно, результаты этого исследования будут полезны и вам для развития бизнеса в регионах России.

Социально-демографический портрет

Многие из дверных компаний занимаются смежными направлениями ремонтного рынка. Поэтому мы покажем портрет покупателей дверей на фоне общей группы – аудитории строительных и отделочных материалов (СОМ). Аудитория дверей во многом схожа с аудиторией товаров для ремонта и подходы для ее завоевания во многом универсальны. Например, возраст, уровень образования, род деятельности, семейное положение покупателей дверей в целом повторяют обобщенный портрет покупателей строительных и отделочных материалов.

Соотношение мужчин и женщин в аудитории покупателей дверей, а также в целом покупателей строительных и отделочных материалов соответствует статистической картине крупных городов: 55 % женщин и 45 % мужчин. Что касается возраста, то аудитория состоит из представителей разных возрастов, и все же основная масса находится в активном трудоспособном возрасте.

Рис. 2 . Состав аудитории по возрасту


Рис. 3. Состав аудитории по образованию

Почти половина аудитории имеют высшее образование или ученую степень. При этом можно сказать, что в целом уровень образования покупателей дверей выше, чем у обобщенной группы покупателей СОМ.

Большинство покупателей дверей – работающие, имеющие самостоятельный доход люди. Большая часть из них по роду деятельности являются руководителями, предпринимателями или специалистами, что свидетельствует о достаточно высоком социальном статусе покупателей дверей.

Неудивительно, что более 77 % покупателей дверей – это семейные пары. Это характерно в целом для группы покупателей товаров для ремонта. Также вполне ожидаема большая доля автовладельцев.

Рис. 5. Семейное положение покупателей


Рис. 6. Наличие автомобиля в группе покупателей

Уровень доходов на 1 члена семьи

По среднедушевому доходу более 65 % покупателей дверей относятся к группе со средним доходом (среднедушевой доход от 9 до 15 тыс. руб.) и выше среднего (среднедушевой доход более 15 тыс. руб.).

Самым популярным форматом для покупателей дверей являются специализированные магазины. В них предпочитают совершать покупки более 81 %. В строительных гипермаркетах и супермаркетах совершают покупки более 68% покупателей. Таким образом, в сегодняшней битве «убийц категорий» и DIY-гигантов пока выигрывают первые.

Рис. 8. Форматы магазинов


Рис. 9. Количество точек, которое обычно объезжают покупатели

Обратите внимание, в среднем при покупке дверей покупатель объезжает 4,4 магазина. Среднее рассчитано по формуле среднего арифметического. Для этого вариантам ответа присваивались следующие условные индексы: «посещаю 1-2 магазина» — 1,5; «посещаю 3-5 магазинов» — 4; «посещаю более 6 магазинов» – 8.

А практически четверть покупателей дверей (24,1 %) объезжают 6 магазинов, прежде чем совершить покупку. При покупке дверей покупатель сравнивает большее число предложений, чем в целом по группе «Строительные и отделочные материалы».

Как выйти на аудиторию дверей?

На сегодняшний день – безоговорочные лидеры по популярности среди тех, кто ищет строительные и отделочные материалы, — специализированные потребительские справочники по ремонту. Второе место среди источников информации занимают знакомые, друзья родственники. Лишь потом идут газеты, журналы, телевидение, рекламные материалы в магазинах и т. д.

Читайте также:  Требуется специалист по установке дверей

Какие региональные СМИ пользуются повышенной популярностью у дверных компаний?

Печатные СМИ являются одним из основных рекламных каналов для игроков рынка «Двери». В каждом из городов-миллионников наблюдается уникальная медийная ситуация, при этом чаще всего в тройку лидеров входят системные сетевые издания. У нас есть данные по 6 городам-миллионникам – Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара.

Рис. 11. Печатные издания Екатеринбурга / Количество дверных компаний, размещающих рекламу


Рис. 12. Печатные издания Самары / Количество дверных компаний, размещающих рекламу


Рис. 13. Печатные издания Нижнего Новгорода / Количество дверных компаний, размещающих рекламу


Рис. 14. Печатные издания Новосибирска / Количество дверных компаний, размещающих рекламу


Рис. 15. Печатные издания Ростова-на-Дону / Количество дверных компаний, размещающих рекламу


Рис. 16. Печатные издания Казани / Количество дверных компаний, размещающих рекламу


Как создать продающую рекламу дверей?

Не смотря на разницу медиа-карт в миллионниках, общие принципы продвижения у дверных компаний в разных регионах едины, так как критерии выбора дверей, важные для потребителя, общие.

Перечислим их:

  • Подтвержденное качество товара (гарантия, срок службы, отзывы и прочее).
  • Описание товара.
  • Цены, скидки, бонусы.
  • Структура цены
  • Ассортимент, глубина.
  • Дополнительные услуги .
  • Возможность выбора различных вариантов оплаты, кредиты.

Потребительская ценность этих критериев практически на одном уровне, поэтому просим не воспринимать список как ранжирование по важности.

Анализируя рекламные сообщения дверных компаний в 6 городах-миллионниках, мы видим, что пока еще рекламодатели не на полную мощность используют свои рекламные площади. Информация, указанная в рекламных макетах, не полностью соответствует потребностям клиентов. Мы проанализировали рекламную практику дверных компаний Екатеринбурга1, чтобы помочь вам увидеть свои зоны роста и учесть из в своих рекламных сообщениях.

Содержание рекламных сообщений в потребительских справочниках

Для привлечения внимания потребителей дверные компании активно используют фотографии товара либо готового объекта (90 %). Часто фотография – просто элемент дизайна сообщения. Характеристики материала описаны в 30 % сообщений. Также для показа ассортимента в сообщениях присутствуют ссылки на производителя или конкретное указание торговой марки – 22 %. Глубина ассортимента (конкретное количество видов, цветов, форм) и ссылка на собственное производство указана в 19 %. Гарантия, соответствие ГОСТу, режим работы, схема проезда – указаны менее в чем 3 % сообщений. Однако эта информация важна для покупателей. Добавьте эти сведения в рекламный макет, и он принесет больше новых покупателей.

Рекламные сообщения дверных компаний в Екатеринбурге привлекают читателя указанием цены и скидок – 34 %, в основном указывают цену за полотно. Крайне редко можно увидеть расчеты в кредит – 7%. Структура цены (что именно сходит в указанную цену) встречается в сообщениях еще реже – 3 %. Компании практически не используют в рекламе подарки и рассрочку платежа для более полного охвата покупателей. Однако это является одним из наиболее очевидных и простых способов повышения результативности рекламного макета. Кроме того, указание этих данных станет хорошей отстройкой от многочисленных конкурентов.

Предпочтительным видом рекламного сообщения дверей является имиджевое (87 %). Однако повышенным вниманием читателей пользуются статьи и макеты в форме товарного каталога. Вы сможете сделать отдачу от рекламы выше, если пойдете на сближение с читателями.

Региональные рынки имеют свою специфику, на которые оказывают влияние и менталитет жителей, и структура рынка дверных компаний, и присутствие федеральных DIY-игроков, и рынок СМИ. Для более точной, более эффективной рекламной стратегии имеет смысл проводить качественные и количественные исследования покупателей. Фокус-группа стоит относительно недорого. Потратив 30 — 50 тыс. руб. вы сможете понять потребности своих клиентов, скорректировать на основании этих данных свою маркетинговую политику и монетизировать эту информацию в виде отдачи от рекламы.

Источник

Поделиться с друзьями