Дверь мне сделал реклама

Профессиональная реклама межкомнатных дверей

Прочитал онлайн – консультацию по рекламе металлических дверей. Любопытный там подход описан, раньше нигде такой подход не встречал, но интуитивно понимаю, что в нем что-то есть и что он должен работать. Тоже занимаюсь дверями, но не входными, а межкомнатными.

Хочу сделать рекламу, но на этот раз эффективную. Раньше уже делал рекламу, но результат не устроил. Хочу спросить, реклама межкомнатных дверей тоже может быть построена на принципах, которые описаны для рекламы входных дверей? Или такая реклама уже что-то другое?

Эффективная реклама межкомнатных дверей

Прежде всего, надо отметить, что цель правильной, эффективной и работающей рекламы состоит в том, чтобы создать мотивацию у потребителей. Другими словами, создать каталоги, буклеты, сайт и так далее мало, надо создать такие каталоги, буклеты, сайт, которые будут создавать мотивацию, будут вызывать желание покупать.

Видимо Вам создавали рекламу не для того, чтобы она работала, а для того, чтобы была, для галочки как говорится. Создать мотивацию – это накачать потребителя энергетикой. Ну, это примерно как накачать воздушный шарик воздухом и отпустить его после этого. За счет выходящего воздуха шарик будет летать, пока этот самый воздух полностью не выйдет.

…реклама межкомнатных дверей – это накачка целевой аудитории мотивацией…

Применительно к Вашему случаю, реклама межкомнатных дверей – это накачка целевой аудитории мотивацией, которая приведет к тому, что они захотят купить эти двери. Сам по себе, по своей воле никто ничего покупать не будет. Всегда должен быть внешний стимул. Надо ведь понимать, что в норме человек – это пустой, не накачанный шарик и ему ничего не надо.

Почему покупают межкомнатные двери

Мотивация на покупку у него возникает только после того, как его кто-то накачает мотиваций. Можно конечно ждать, пока он сам каким-то чудом где-то накачает себя мотиваций, например, сходит к соседу и у него увидит красивую дверь, а можно сделать рекламу и ей накачать его, если нет желания ждать, когда он сделает это сам.

При этом надо понимать, что не всякая реклама способна создать мотивацию. Точнее будет сказать, что не всякая деятельность по передаче информации потребителю является рекламой. Рекламой можно признать только деятельность, которая накачивает потребителя мотивацией. Реклама способна накачать потребителя мотивацией только в том случае, если она создана с учетом механизма работы рекламы.

Если она создана без учета этого механизма, то работать не будет. Соответственно ключевой момент – это механизм работы рекламы. Чтобы создавать работающую рекламу, надо обязательно знать этот механизм. Суть механизма работы рекламы состоит в том, что идет воздействие одним носителем идеи на другой носитель такой же идеи.

Пример эффективной рекламы

Например, при радиорекламе автомобиля идея, лежащая в основе автомобиля, транслируется в звуковом формате на аудиторию, в которую эта же самая идея автомобиля внедрена. Только на таких людей она воздействует. На людей, в которых данная идея не внедрена она не может воздействовать таким образом, чтобы вызывать у них мотивацию к покупке автомобиля. Для людей, в которых идея, лежащая в основе автомобиля не внедрена, такая реклама обычный информационный шум.

Механизм работы рекламы всегда одинаковый, разница лишь в идеях, которые используются

Механизм работы рекламы всегда одинаковый, разница лишь в идеях, которые используются. Это значит, что реклама межкомнатных дверей делается также как и реклама металлических дверей. Разница лишь в том, что при рекламе металлический дверей идет воздействие идеи лежащей в основе металлических дверей и воплощенной в каком-то носителе, на такую же идею, внедренную в человека.

При рекламе межкомнатных дверей идет воздействие идеей, которая лежит в основе межкомнатных дверей и внедренной в носитель на такую же идею, внедренную в человека. Эта мудрость, в том числе отражена в поговорке «клин клином вышибают» и она позволяет повышать эффективность рекламы.

Качественная реклама межкомнатных дверей

Так что если хотите, чтобы реклама межкомнатных дверей была эффективной, вам, прежде всего, нужно получить идею, которая лежит в основе межкомнатных дверей вообще и Ваших дверей в частности. Они могут совпадать на 100%, но могут и отличаться, потому, как двери как класс объектов имеют в своей основе общую идею, но разные виды дверей в своей основе имеют разные идеи.

Читайте также:  Как замерить проем под двери купе

Идея двери уже внедрена в Вас, раз Вы занимаетесь межкомнатными дверями, но не факт, что она внедрена в других. Поэтому Вам нужно ее, прежде всего, выделить. Только после этого Вы сможете создавать носители, которые содержат именно эту идею, а не другую и воздействовать ими на потребителей. Только после этого Вы сможете запускать механизмы действия рекламы и получать действительно работающую рекламу.

Выше пример обычной рекламы и рекламы по технологии ноомаркетинга (на примере билборда). Суть в том, что в результате исследований стало понятно, что потребность в двери вызывает идея защиты личного пространства. Соответственно на нее и надо воздействовать. Именно на базе этого и создан билборд по технологии ноомаркетинга. При обычной рекламе продвигают саму дверь, предполагая, что у людей уже есть потребность и они просто не знают, где им купить эту дверь.

Может быть 20 лет назад это и работало, но сейчас есть по крайней мере Интернет, где можно найти сотни продавцов дверей, так что такая реклама уже не актуальна. Сейчас получить потребителей можно только в том случае, если их создать. Реклама, созданная по технологии ноомаркетинга как раз и позволяет это сделать.

Нужна дополнительная информация по эффективной рекламе, которая продает? Читайте бесплатные статьи по рекламе от практика. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по рекламе. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”.

Источник

Текст рекламы окон и дверей с примерами

Производители пластиковых окон и дверей знают, что их тема – одновременно весьма прибыльная и невероятно конкурентная. Ваш текст рекламы пластиковых окон и дверей обязан покорить умы и сердца потенциальных заказчиков, а это непросто в силу специфики продукта. Окна и двери ПВХ – товар стандартный для всех игроков рынка, а любые расхождения с конкурентами воспринимаются как уход от требований сертификации, а не усовершенствование технологии.

Тем не менее, некоторым владельцам бизнеса удается получать больше прибыли, повторных заказов, рекомендаций и интереса заказчиков. При этом цены у них практически не отличаются от конкурентов, технологии монтажа изделий – одинаковые согласно правилам. Текст рекламы ПВХ-окон и дверей в прессе и на сайтах и даже рекламные кампании почти ничем не отличаются от таковых у конкурентов. Что они делают «не так»? Они сумели отыскать необычность в обычном и привычном продукте, сумели преподнести эти миниатюрные отличия как свое главное преимущество и выгодно эксплуатируют предложенные клиентам фишки.

Каналы привлечения клиентов

На вопрос, где рекламировать пластиковые окна и двери, оптимальный ответ – там, где обитает ваша целевая аудитория.

Рекламировать пластиковые окна и двери можно на всех этих площадках:

  • СМИ, в том числе онлайн;
  • профильные издания;
  • страницы собственного сайта;
  • продающая посадочная страница, на которую ведет контекстная реклама;
  • в соцсетях;
  • на ютуб- и рутуб-канале.

Продающий текст для каждого канала должен быть написан согласно специфике продвижения. Однако в каждом случае ваш текст должен быть экспертным. Вы не продаете товар, вы предлагаете выгоду покупателя, которую он получает вместе с вашим товаром. В чем состоит выгода клиента – ваша задача определить, и в этом проявляется ваша экспертность.

Как проявить экспертность потенциальному заказчику

Правило 1

Определите, для кого вы создаете текст рекламы пластиковых окон и дверей, то есть кому именно из потребителей вы планируете устанавливать ваши окна и двери ПВХ. Вы понимаете, что окна в комнате общежития для студентов и те же окна в гериатрическом пансионате должны выполнять разные функции. В первом – защищать от шума, как идущего с улицы, так и шума от веселой вечеринки. Во втором – сохранять тепло, легко мыться, ну и тоже защищать от шума. В силу этих отличий продающий текст не может быть одним и тем же. Владельцы пансионатов не будут самостоятельно разбираться, что для них лучше: аргон у вас установлен в профиле, осушенный воздух, ксенон или криптон. Им важно показать, что ваши окна могут помочь им сэкономить на отоплении зимой, почему профили с криптоном лучше справлятся с задачей сохранения тепла, чем простые окна с воздухом, и в то же время почему для санатория или пансионата оптимальным выбором оказываются окна с закаченным аргоном. (ксенон и криптон – дорогое удовольствие).

Читайте также:  4 контура уплотнения входной двери что это

Правило 2

Выберите схему создания продающих текстов, которая вам наиболее близко знакома или может быть применима к потребностям конкретного сегмента вашей ЦА, для которой вы создаете продающий текст. Многие по традиции применяют схему AIDA. Однако вы можете с таким же успехом использовать одну из 9 работающих схем создания убедительных текстов.

Правило 3

Если вы в школе любили писать сочинения и изложения так, чтобы учительница слезу умиления пустила, читая ваши творения, откажитесь от идеи воспроизвести все богатство родного языка в вашем тексте. Как ни парадоксально, но хороший автор продающих текстов – это «смесь» литературного гения и гения аналитики, в которой аналитика составляет 80%, а литература 20%. Поэтому текст рекламы ПВХ-окон и дверей пишите в стиле «без воды и ерунды», чтобы быть прочитанными, не говоря уже о конверсии вашего текста.

Пример плохой

Наши невероятно прочные и абсолютно герметичные окна защитят вас от любых шумов с улицы…

Почему этот пример плохой

  • Слишком много прилагательных на одно существительное.
  • Абсолютно герметичные – неудачная словесная конструкция. Не бывает неабсолютно герметичных окон, они или герметичные, или нет.
  • Герметичные окна не существуют.

Пример хороший

Окна ПВХ в 2 раза лучше сохраняют тепло, чем старые деревянные. Они не пропускают воду и обеспечивают высокую звукоизоляцию, поэтому уровень шума с улицы будет снижен на 90% (или сколько ваше производство реально обеспечивает). Газообмен между средами будет обязательно, но настолько слабый, что помещение придется проветривать.

Почему этот пример хороший

  • Конкретика – насколько лучше сохраняют тепло.
  • Конкретика – насколько уменьшают шум.
  • Конкретика – напоминание о необходимости проветривания.

С соблюдением этого правила должен быть написан каждый текст рекламы пластиковых окон и дверей, если вы хотите увеличить продажи своей продукции.

Правило 4

Возьмите на заметку, что продающий текст с первой попытки создать непросто. Вы можете перечислить все выгоды клиента, развеять все страхи, расписать все-все преимущества вашей компании, но покупатель все равно «не клюет». Продающий текст нужно тестировать. Это значит, что вам надо иметь несколько вариантов текста, и отправлять разным представителям одной и той же ниши потенциальных заказчиков.

Посмотрите, какой текст рекламы ПВХ-окон и дверей получает больше откликов, выявите возможные причины, которые могли бы повлиять на различия восприятия текста. Это может быть как изменение порядка перечисления выгод или возражений, так и другой набор аргументов или иная схема написания продающего текста.

Для тестипования продающего текста без современных систем веб-аналитики вы не обойдетесь. Развернутые результаты вам обеспечит функционал поисковых систем Гугл и Яндекс. Мультитестирование любой страницы на сайте проводите инструментом Experiments в Google Analytics. Также анализировать, как пользователи ведут себя на странице, вы можете с помощью инструмента Вебвизор от Яндекса.

Составляя задание себе или копирайтеру на написание продающего текста, не ждите одномоментного чуда. Каким бы опытным ни был автор «продажников», ему придется искать именно ваши отличия от конкурентов, и творить вашу историю успеха.

Источник

«Сарафанное радио» — как решить одну самую важную проблему + пример эффективной «сарафанки» из Австралии

Сегодня расскажу об, скорее всего самом популярном способе привлечения клиентов – «сарафанном радио», а по-простому «сарафанке».

Почему самый популярный?

… да потому что практически у кого из руководителей не спроси, как к вам приходят клиенты – ответ в 95 случаев из 100 будет один – «в основном, по сарафанке»

Но есть одна проблемка …

На эту проблему я наткнулся в одном из интервью, на мой вопрос как вы привлекаете клиентов, директор ответил: — «есть еще сарафанное радио, которое работает еще лучше и эффективнее, но им нельзя управлять»

И после этого я подметил, что это действительно целая «проблемище» , говоря словами Дмитрия Нагиева из одной известной рекламы, для наших предпринимателей.

Читайте также:  Как разобрать дверь тойота витц

Если у вас присутствуют сложности с управлением «сарафанки» — вы можете заказать услугу по настройке перейдите по ссылке — Каталог услуг и найдите «Разработка и внедрение реферальной системы»

И дело не в самой «сарафанке», а подходу к этому способу привлечения клиентов. То есть в самих предпринимателях.

Давайте рассмотрим, что такое «сарафанное радио» в нашем понимании.

В основном – это имей хороший продукт или сервис и … все.

Человек пришел, купил … ему понравилось …, и он рассказывает об этом направо и налево…

И при таком подходе, это действительно неуправляемый процесс.

Потому что вы действительно не знаете понравился клиенту ваш продукт или нет, расскажет он кому-нибудь о своем приобретении … или

И в наше время загруженности информацией, даже когда ваш клиент поделится своей радостью с другом – не факт, что он пойдет сразу к вам за покупками …

… а если человек не пришел к вам сразу же, то вероятность того, что он вспомнить об этом на следующий день или неделю – ничтожно мала.

Но … это не значит, что «сарафанным радио» нельзя управлять – это значит, просто, что вы не знаете, как это сделать … и все.

Давайте приведу вам пример дантиста Падди Ланда из Австралии .

Дантист работает 60 часов в неделю и зарабатывает 60 тысяч австралийских долларов, что по меркам Австралии – работает много, зарабатывает мало.

Другое дело Падди – он работает 23 часа в неделю и зарабатывает порядка 400 тысяч австралийских долларов.

Падди Ланд принимает пациентов только по рекомендации, и никак иначе.

Дверь его клиники всегда закрыта. Возле двери кнопка звонка и…

… под звонком висит маленькая табличка: “ Спасибо за звонок. Мы слышим его, но не можем ничего сделать, пока вас не порекомендует кто-то из наших клиентов. Так что если вас порекомендовали или вы являетесь нашим клиентом, то звоните. В противном случае, если у вас — срочная проблема, мы найдем вам другого доктора, но сами ничего сделать не сможем…”

И у него нет проблем с клиентами, понимаете. И нет этой проблемы – неуправляемости «сарафанным радио».

Просто каждому своему пациенту он говорит: — “Прежде, чем я начну лечить тебя, давай договоримся. Я рад тебе, потому что ты решил быть моим пациентом, и я, в некотором роде, у тебя в долгу. Но и ты у меня в долгу, ведь ты мой пациент. Поэтому я прошу тебя привести ко мне двоих людей из своего круга знакомых…”

И … самое интересное, знаете, что ему отвечают пациенты?

Обычно он отвечают: — “Я могу дать рекомендации только двум людям?”

Конечно Падди отличный специалист и мастер своего дела, это тоже очень много значит …

. и для развития он приложил определенные усилия

Что делать вам?

Знаете, у нас не принято отказывать своим клиентам. Поэтому я вас не призываю закрывать двери как Падди.

Вы можете управлять свой «сарафанкой» совершенно по-другому.

Просто запомните одну истину и внедрите ее в своем бизнесе.

Для того, чтобы сарафанное радио работало – вам нужно сделать две вещи:

1. Дать своему клиенту причину, чтобы он вас порекомендовал.

То есть вашему покупателю должно быть выгодно вас порекомендовать. Это может быть скидка, бонус за … приведи друга или семейной паре – особая цена

2. Дать тому, кому вас порекомендуют причину прийти и купить у вас прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик.

Это также может быть скидки или бонус и … обязательно – ограничение! То есть купи сегодня по такой цене, потому что завтра это будет стоить дороже или не получишь бонус и тд.

Таким способов вы сможете регулировать свой поток клиентов по рекомендациям.

Да, и отличное качество вашего продукта никто не отменял.

В противном случае информация … разойдется в разы быстрее и восстановить репутацию всегда дороже, чем потерять.

Вы можете прямо сейчас скачать чек-лист «30 проверенных способов увеличить прибыль в бизнесе» и … узнать сколько способов вы уже используете, а самое главное … сколько способов можно применить и получать больше денег от своего бизнеса

Источник

Поделиться с друзьями